卡游，争议中冲刺港股

你相信吗，2025年有(yǒu)公司靠卖卡片一年就能赚百亿元。 日前，集换式卡牌领域龙头企业卡游向港股递交上市(shàngshì)申请，其招股书数据格外吸睛：2024年收入达100亿元，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利(yínglì)成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡(pàopào)玛特(mǎtè)。 同样因为踩上风口而成绩亮眼，卡游走的却是与泡泡玛特不同的路(lù)。 本刊记者(jìzhě) 崔晓萌I 摄 成本几分钱，一年狂(kuáng)赚100亿 泡泡(pàopào)玛特以LABUBU、Molly等独家IP火爆出圈，卡游却高度依赖(yīlài)非独家IP。 一个(yígè)少而精、做深做透，在(zài)被泡泡玛特运营之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜，卡游是什么火卖什么。 截至2024年底，卡游(kǎyóu)旗下的(de)70个IP中仅有一个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献了近九成收入。 这种(zhèzhǒng)模式虽让卡游借热门(rèmén)IP东风快速打开市场，但(dàn)也暗藏风险。大量IP授权协议将到期，2025年有38个、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年(měinián)续签都是一场硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋(dàn)仔派对IP，今年就面临到期风险。 一张成本几分钱的卡片，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？以小马宝莉卡为例，其卡包种类(zhǒnglèi)繁多，分趣影包、彩虹(cǎihóng)包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR等多种稀有度(dù)等级。 更关键的是，这种卡包(kǎbāo)就(jiù)像是无底洞——例如2元一包的趣影包，卡游客服(fú)就明确表示，没有全套版本，会一直更新。也就是说，怎么买也买不全。 在(zài)销售模式上，与泡泡(pàopào)玛特的实体体验店(diàn)模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占比接近90%。 从(cóng)财务表现看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书显示，2022年至2024年，其集(qíjí)换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长378%，达(dá)44.66亿元。 2024年，卡游集换式卡牌(kǎpái)的(de)(de)平均售价为1.7元，按照毛利率71.3%计算，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本。 从中金公司研报中对卡游的成本(chéngběn)结构成分(chéngfèn)分析来看，IP占16%～18%，而直接材料成本约(yuē)为六成。以此数据估算，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于(yòngyú)纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。 上市原因或许来自两个方面：一方面，其69个授权IP多为非独家合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从(cóng)2.11亿元飙升至7.68亿元，高企的成本倒逼其必须(bìxū)加速研发(yánfā)自有IP以摆脱授权依赖；另一方面，当下“谷子经济”热度持续，小马宝莉、哪吒(nézhā)等IP的市场爆发，让卡游试图借力(jièlì)资本市场东风(dōngfēng)，为品牌估值争取更大想象空间。 “谷子”是英文单词(yīngwéndāncí)“goods（商品）”的谐音，泛指由漫画、动画、游戏(yóuxì)等领域版权作品衍生出来的周边产品，例如徽章、角色立牌、色纸、小挂件等。艾媒咨询数据显示(xiǎnshì)，预计2029年(nián)中国“谷子经济”的整体市场规模有望达3089亿元。 西南财经大学经济学院副院长邹红教授告诉本刊记者(jìzhě)，随着卡牌、盲盒、“谷子(gǔzi)经济”等新兴消费热潮的涌现，“折射出我国消费市场正从‘功能型消费’向‘情感型消费’跃迁(yuèqiān)的深层变革”。 她进一步分析(fēnxī)，这一变革体现在三个层面：消费结构呈现“轻物质(wùzhì)、重体验”特征(tèzhēng)，消费者更注重商品(shāngpǐn)的情感联结与圈层归属；消费动机转向“符号化投资”，商品因IP文化价值、稀缺性等属性，成为身份(shēnfèn)认同与圈层区隔的载体，形成“为热爱溢价付费”的逻辑；技术与圈层经济重塑供给模式，企业通过大数据捕捉细分需求，推动(tuīdòng)小众爱好大众化。 邹红说：“这些现象的本质，是消费升级(shēngjí)中个性化、娱乐化、情感化需求(xūqiú)的集中释放。” 然而，卡游上市之路并不平坦，其业务本身也常遭非议。卡游的商业模式建立在(zài)集换式卡牌的销售上，这种(zhèzhǒng)类似于抽盲盒的消费形式，吸引着大量心智尚未成熟的小学生群体。这一现象不仅引发家长对孩子非理性(fēilǐxìng)消费的担忧，也带来了(le)诸多社会争议。 本刊记者走访发现，卡游产品在不同店铺间(jiān)价格差异显著。在北京某商场的卡游专卖店，导购强调店内卡片均为正版，并直言“外面(wàimiàn)的不能(bùnéng)保真”，同时店铺推出“5元包卡片买一盒送一盒”的买赠活动。 同层儿童用品综合店也将(jiāng)卡游卡牌置于显眼位置，在价格上更具竞争力——专营店(zhuānyíngdiàn)售价60元的两元(liǎngyuán)包卡牌，仅售42元。当记者表示已购买一盒后，店员建议可以趁折扣囤点(dùndiǎn)。这种销售策略，刺激了消费者尤其是自控力较弱的低龄群体的购买欲。 卡游超80%营收依赖非直营渠道，多数无人核查购买者年龄。其(qí)招股书中虽承诺“抽查(chōuchá)销售点”“允许未成年人(wèichéngniánrén)退款”，但实际执行效果存疑。 社交媒体上，“女儿沉迷(chénmí)抽小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“家长花(huā)200万元为孩子收集(shōují)奥特曼卡牌仍未能集齐”等话题屡屡引发热议。有担忧认为若卡游成功上市(shàngshì)，可能为了满足投资者对业绩增长的期望，加大市场推广力度，吸引(xīyǐn)更多未成年人消费，从而加剧非理性消费和成瘾性问题。 如何平衡商业发展与(yǔ)社会担当，是卡游必须面对的关键问题。